2019全球十大直銷公司

民間小草 2019-01-01 檢舉

美國著名直銷雜誌《直銷新聞》公佈的排名

這是為全球頂尖收益的直銷公司設置的專屬排名。

安利、雅芳和康寶萊營收位居前三名,中國香港公司無限極名列第五位

排名基於各公司2017年的營收

直銷Direct Selling),按世界直銷聯盟的定義,直銷指以面對面且非定點之方式,銷售商品和服務。

還有一個衍生詞直接營銷(direct marketing):沒有中間發行商(媒體)、非公開的廣告行銷。直銷者繞過傳統批發商或零售通路,只透過銷售員的人脈從顧客接收訂單,並從生產商那裏直接出貨到買家手中。

2018全球十大直銷公司

 

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經銷方式和特點

直銷不需要中間通路以及固定銷售場所,能夠相對減少銷售成本,但是為了保證足夠的販售布局,人際關係就變得很重要,直接影響到口頭交易的成敗,因此直銷公司線下的銷售員必須相當多,不過一般都不是僱主與員工的契約關係,而是改以抽成的方式來分食利潤。

中國大陸,直銷屬於合法營銷(銷售)方式的一種,並規定,從事直接銷售的企業,支付給直銷員的報酬,只能來源於直銷員本人直接向最終消費者銷售產品的收入。

直銷的概念為商業企業招募營銷人員,由營銷人員在固定營業場所以外直接向最終消費者直接推銷產品的經銷方式,屬於營銷的方式的一種。

分類

直銷最吸引人、也是最受爭議的地方,就是其獎金制度。可以實現任何獎金制度的全自動結算。每個公司均有不同的獎金(分紅)制度,總而言之根據獎金制度可以把直銷企業分為兩大類:分別是單層次直銷多層次直銷

單層式直銷(Single Level Marketing)中,直銷員的收入來源直接來自於其個人銷售貨物至最終消費者所獲得的零售利潤,雅芳公司曾經在很長的一段時期內堅持這一制度。

多層式直銷(Multi-Level Marketing)中,直銷員除了依靠銷售貨物獲取利潤外,更可自己招募培訓其它的下屬直銷員,其收入的來源不僅包含其本人的銷售收入,還包括自其名下所構建的網絡產生的銷售額中切取一塊按一定比例計算出來的額外收入,這就是和單層次直銷最顯著的區別。目前世界上大多數直銷公司均採用此種方式。

歷史

人對人的銷售方式,是最古老的商業模式,隨著社會分工逐漸細化,這種銷售方式由於信息搜索成本過高、品項單一等理由,而逐漸被專業的中盤商與店家所淘汰。但是,在工業革命之後,由於銷售管道費用不斷上升,生產者的利潤被壓縮,許多廠家開始尋求直接接觸消費者的方法,加上工業化導致人口湧向都市,依賴人際接觸的直銷網路變得可能。於是,直銷便重現商業舞台。

根據世界直銷聯盟(WFDSA)在2017年6月出版的年報,世界直銷零售產值最大、直銷商人數最多的國家都是美國,而前十名中有五個來自亞洲。

 

 

 

 

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